網站的高轉化率，能夠幫助你提升業務量，得到客戶的極大認可，能夠讓你的客戶認定你為可長期合作的設計師，并貼上“可靠”、“有能力”這樣的標簽。

有很多案例供我們學習研究，在大神級網站設計師的設計里，總結出了以下12條，非常有效的建議。

這篇文章里，我將重點放在轉化率案例研究上，這些技巧，僅僅只需要你做一些小小的調整，就可以增加總銷售額和注冊用戶。至于如何使用，就需要你自己根據實際情況去甄別和判斷了。

1.主頁注冊表單

大多數訪客從首頁進入一個公司網站。

獲取訪客注冊信息最好的方法就是，在訪客的視線熱區，明確的放上一個注冊表。

僅僅只是把注冊表單放在首頁顯眼的位置，就將網站總注冊人數提升了43%。

這似乎是一件很容易被忽視，卻極其有效的做法。任何需要增加訂閱量的網站，都應該嘗試這個簡單的設計技巧。

2.優惠碼框

在仿生手套的電子商務結帳頁面上做了一項有趣的研究。

他們在結賬頁面上，做了一個優惠碼框（客戶通過優惠碼結賬，才能得到優惠的價格，但是并不是所有人的擁有優惠碼），然而，我們注意到有很多潛在的買家，離開頁面去谷歌搜索產品的優惠碼，然后永遠的流失掉了。

通過刪除這個優惠碼框這一簡單的動作，在測試期間，網站的總收入竟然增加了24.7%。

這部分增長中，可能是因為降低價格的優惠碼，這家公司發現，人們完成了結賬流程，是他們總轉化率上升的原因。

這種不符合常理的測試，令人匪夷所思，但是確實有效。

3.圖庫照片與真實照片

我總是喜歡真實的照片而不是圖庫里的照片，因為它們更能夠讓人獲得真實的感受，有認同感。

許多公司依然在使用圖庫的照片，但這個案例研究將徹底改變他們的想法。

這家是一家名為“160駕駛學院”的公司，我們在他們的主頁上測試了不同的照片：左圖為一個普通的圖庫里的照片，右圖是學院真實學生的照片。

他們對在線咨詢數量和新注冊用戶數量進行了測試。

這個a/b測試在兩種操作的總轉換中獲得了161%的增長。

只需要換一張照片，就能夠讓網站感覺更真實一些。

4.CTA(CTA，Callto Action行動呼吁)

在CTA上的小錯誤，可能會導致你銷售上嚴重的損失，而許多人容易忽視的一個錯誤，是他們喜歡直接拷貝別人的CTA按鈕。

價格圖標小組，對于兩種不同的CTA按鈕文本，做了一個AB測試。

·下載

·價格指導

最后的結果是，后者增加了620.9%的點擊率，并且顯著的效果大大超過了普通的“下載”一詞帶來的點擊。

這里的指導思想是，讓你把CTA具體化。告訴用戶他們將得到什么，而不是僅僅去做一個盲目的行動。

例如，你還可以嘗試，把注冊按鈕寫“創建我的賬戶”，而不是“注冊”。

5.添加“免費”文本

這里有一個案例研究讓我很驚訝，因為它實在太簡單了，或者改變不值得一提。

僅僅只是在CTA按鈕旁邊添加了“免費”的字樣，進行了一項AB測試。

轉化率從14.5%上升到18.5%，乍一看似乎并不是很多。但是如果你的流量大的話，它的增長就會超過20%。

6.短頁面or長頁面

這個是一個長久以來被爭論的話題?！銘摻⒁粋€長的頁面還是使用短的頁面?

答案會基于你的受眾群體，和你在賣什么。

但是，小黑豹的AB測試則表明，運用長頁面重新設計出的效果，確實更好，注冊用戶增加了372.62%。

如果您還沒有測試您的登錄頁面內容，那么一定要嘗試一下，長頁面的形式。

結果可能讓你大吃一驚！

7.首頁解釋說明

主頁上標題的解釋文本，也可以在轉換中發揮重要作用。

如果您的首頁中有一個注冊表，那么應該為了讓更多的用戶注冊它，而去做適當的優化。

看看VenueSphere的這個小研究，看看有多少拷貝會影響轉化率。

他們在子標題(而不是標題)中稍微做了一點改變，而這增加了69%。

你需要去做一些變化，才能看到向他們一樣顯著的提升結果，但是毫無疑問，無論最終你得到的數據是如何的，你的頁面解釋也讓十分重要，不容忽視。

8.價格比較信息

我在很多電子商務網站都看不到這一點，但這確實是一個提升轉化率的做法。

Paperstone的團隊進行了一項AB測試，在他們的結賬表單旁邊添加了價格比較。

這一對比衡量了他們的價格與他們的直接競爭對手的價格，證明他們最終是更實惠的選擇，引導用戶做出直接購買決定。

在總共12k的獨立訪問者中，價格對比這一項操作，比“添加到購物車”的點擊量增加了10%。

結果還不錯!

如果你不知道競爭對手的定價，你就沒辦法用這個技巧。但如果你恰巧有競品的報價，而且您的網站有足夠多的流量的時候，您就不妨試試這個技巧。

9.為產品頁面增加真實性

這是一個通過很小的改變，得出顯著提升的例子，讓人難以置信。這個案例中，他們僅僅只是在商品詳情頁面，增加了一個權威的“徽章”

在30天的測試中，他們的總轉化率增加了107%。

這意味著要將銷售總額增加一倍，只需在收銀臺旁邊添加一個“授權經銷商”的按鈕即可。

10.更大的產品圖片

無論你是在推銷自己的產品還是附屬產品，圖片總是能獲得更高的點擊量。

優化后的圖片對產品的銷量會有很大幫助，你需要考慮圖片的整體大小以及每張照片的內容。

捷克電子商務購物中心這個案例，是通過讓產品圖片變得更大，讓他們的銷售額增長了9%。

這聽起來并不多，但當你運營一個擁有多種不同產品的大型電子商務網站時，9%的收入將會帶來巨大的差異。

而這個案例，并不是通過添加任何新的內容，或者更改文本，而是通過調整它們已有的圖片做到的。

11.把落地頁的導航刪除

這樣的測試，似乎最適合那些通過AdWords或Facebook運行付費流量的網站。

但我想它對任何流量來源都有幫助！

Yuppiechef公司在一個著陸頁上測試了轉化率——有導航菜單，或者沒有導航菜單。

在沒有導航的情況下，他們看到了轉化率提高了100%。

似乎很瘋狂對吧?

它最終取決于人們如何找到你的頁面，以及他們的目標是什么。

如果他們不想瀏覽你的網站，他們只會對他們面前的內容感興趣。

有大量內容的著陸頁，可以嘗試一下這種方式。

12.圖片or視頻

之前我提到了一個案例研究，用圖庫的照片和真實自然的照片進行對比。

而這個案例將研究的內容是——測試在主頁上加入嵌入式視頻的效果。

我們的目標是增加“加入購物車”的點擊量，而“視頻”則實現了12.6%的增長。

原因是，著陸頁面上的視頻增加了人們的信任，并與觀看視頻的訪客建立了聯系。

這使得網站的感覺更人性化，最終抓住了訪客們的購物心理。

總結

但這些案例研究對每個網站都是量身定做的。

提高轉化率的最好方法是運行自己的AB測試，看看會發生什么。

通過這一系列的大神分享，我們能夠學習到很多實用的內容，甚至通過思考，能夠為自己帶來更多的答案。我們不妨把這些經驗和自己思考的結果運行在自己實際的網站作品中，看看將會發生什么有趣的事情？